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TCL创始人李东生曾公开提过一组扎心的数据：中国14亿人口，一年卖出不到4000万台电视。美国只有3亿人口，一年却能卖出4000多万台。
这番话就像一记重锤，砸在每个电视行业从业者的心口上。走进家电卖场，或者打开电商APP看看。一台65英寸的4K智能电视，标价不过一两千元。
这种妥妥的“白菜价”，放在十几年前根本不敢想象。价格跌到了历史谷底，消费者的购买热情同样降至冰点。曾经的客厅绝对霸主，成了挂在墙壁上常年吃灰的黑色玻璃板。到底哪里出了问题？14亿人的庞大市场，电视销量上输给仅仅3亿人口的美国，原因到底何在？
回溯到1992年。那一年广东珠江电视台推出一档名为《美的精品TV特惠店》的节目，这仅仅算国内电视购物节目的一次初级试水。
真正专门为电视购物成立的频道，属于2004年4月1日开播的上海电视台东方购物频道。这是一档专为家庭购物而生的先锋节目。到了2006年年底，央视正式进军该领域，开播CCTV中视购物频道。随着慢慢的变多专业玩家入局，当时的电视购物逐渐分化为“家购”与“卫购”两种核心形式。
“家购”包含东方购物、中视购物以及后来湖南卫视的快乐购等频道。它们没有新闻，没有电视剧。从早到晚全天候带货。专门的主持人与厂家代表向消费者推销，厂商与电视台共享利润。
“卫购”则疯狂得多。各大卫视频道会在电视剧插播期间，或者午休时间段，腾出半个小时作为专门的广告时段。由于费用高昂、时间短暂，“卫购”的广告内容往往极度夸张，只为博人眼球、刺激观众迅速下单。一百块钱成本的商品，在“卫购”频道里标价1000元简直如同家常便饭。
那个年代电商尚未普及。人们买东西基本只能去本地的百货商店。电视购物的出现，给了消费者全新的选择，更加让大家体验到了“只需一个电话，商品送货上门”的便捷。
数据显示，2000年左右，我国电视综合人口覆盖率高达94%。彼时的电视占据家庭唯一的娱乐中心地位。这种绝对权威性以及高覆盖率，为电视购物的野蛮生长提供最丰厚的土壤。1998年前后，全国100多个电视频道中，竟有多达500多家电视购物节目。
在这样的时代洪流中，橡果国际应运而生。它最初的商业模式十分简单粗暴。在电视上砸钱打广告，消费者看了广告打电话订购，橡果国际从中赚取巨额差价。
当时的橡果国际做代销生意，产品的质量难以把控，未能实现从生产到售后的一条龙服务。直到橡果国际看上“背背佳”之父杜国楹。两人惺惺相惜，一拍即合，决定携手打造一个大爆款——好记星。
拿好记星的代言人来说，加拿大人大山因多次登上春晚而家喻户晓。好记星作为一款英语学习机，操着一口流利汉语的大山无疑充当最完美的代言人。橡果国际痛下血本，请大山担任形象代言人，并让好记星的广告铺天盖地出现在央视以及全国26家卫视之中。
在“不让孩子输在起跑线上”的广告洗脑下，家长们意识到孩子想要学好英语，好记星属于必备学习机，纷纷掏出钱包。仅2005年一年，好记星卖出120万台，创下近6亿元的销售神话。
同样让人记忆犹新的还有背背佳。杜国楹90年代风靡全国的作品背背佳卖给橡果国际后，产品再次翻红。2005年，大热的“超女”何洁成为背背佳代言人。同时橡果国际斥巨资打造广告主题曲《快乐宝贝》为其持续造势。这一年，橡果国际的营收猛增79.19%，达到惊人的13.75亿元。
财富的狂欢掩盖不住行业背后的乌烟瘴气。电视屏幕上群魔乱舞的景象，至今让人啼笑皆非。每天午夜时分，三名带着台湾腔的男子在国内多家卫视疯狂嘶吼：“只要998！八星八箭带回家！”这个跟劳斯莱斯、江诗丹顿毫无关联的“劳斯丹顿”手表，以及成本仅需六元的玻璃假钻石，全属于“侯总”的经典忽悠之作。
那段时间的电视购物领域热闹非凡。有郭德纲代言的“藏秘排油”减肥茶。有宣称用宇航飞船外表材料做成的“无烟锅”。还有一人分饰多角、时而是苗医传人、时而是北大专家、拍摄各种假药广告的“神医大妈”刘红宾。
这些虚假宣传、暴利运营、品质低劣的电视直销产品，让整个行业蒙上浓重的阴影。随着一个个虚假产品的曝光，花了钱的人电视购物的信任度直线下降，直至跌入冰点。
监管的铁拳终于落下。2006年8月1日，国家广电总局与国家工商总局联合下发禁令，对电视购物节目中的药品、医疗器械等五类产品实施禁播。这一纸政令如同给疯狂的电视购物踩下急刹车。
虽然橡果国际在2007年成功登陆纽约交易所，当年营业收入达到19.15亿元。但在上市次年，其业绩迎来成立以来的首次亏损，营收增长率暴跌至负10.05%。
此后，广电部门的监督管理力度不断加码。2013年通知要求停止在电视购物中的叫卖以及夸张行为，并禁止在黄金时间段播出电视购物节目。在严监管下，电视购物行业迅速萎缩。
到2014年，全国获得经营许可的单位仅剩34家。橡果国际的业绩一路狂跌。2014年卖掉好记星业务多数股权。2018年以4600万的价格出售上海总公司。
2020年第四季度宣布完成私有化退市。最终在2022年3月，橡果国际以1.77亿美元的总价卖身给可孚医疗。一代电视购物巨头就此落幕，令人感叹。
很多人觉得直播带货的兴起杀死了电视购物。将责任推给直播，倒不如将其视作时代浪潮的必然。智能手机成为人类的新器官。人们不再打开电视，消费主阵地向移动端转移实属大势所趋。
从某种意义上讲，电视购物并未彻底消失。它仅仅换了一件新马甲，进化成为“直播带货”这个2.0版本。现在购物阵地转移了，电视机作为一台播放设备，为何也没人买了呢？
美国消费者并没有抛弃大屏幕。他们依然保持着高频的电视更换率。美国家庭往往将电视作为纯粹的显示终端，连接流媒体平台或者游戏主机，享受简单直接的内容体验。国内情况完全不同。电视机厂商为了在“白菜价”的硬件红海中求生，硬生生把智能电视变成一台“广告机”与“收费站”。
国内消费者苦智能电视久矣。买电视的时候觉得便宜。搬回家才发现，开机有广告，关机有广告，连暂停一下都要弹窗广告。更令人崩溃的情况在于“套娃式”收费。
想看个热播剧，需要购买视频平台VIP。孩子想看个动画片，需要开通少儿专区VIP。连用手机投屏到电视上，都要额外收取投屏费。硬件看似跌成了白菜价，软件却在钝刀子割肉。
就现在的智能电视操作来说，简直极其复杂。两个遥控器来回切换，各种复杂的UI界面，让老年人彻底迷失在层层叠叠的菜单里。以前的电视，插上电源按一下开关，新闻联播就出来了。
现在的电视，开机后要经过重重关卡才可以找到直播频道。硬件厂商与内容平台把利益算计到了极致，却唯独忘记了最核心的使用者真实的体验。国人抛弃电视，缺乏对大屏幕的需求仅仅属于表象，大家彻底厌倦了这种充满算计、套路以及束缚的客厅生态。
好在，这场乱象已经迎来破局的曙光。结合最新的行业动态，广电总局联合工信部、商务部等多部门，开展了轰轰烈烈的治理电视“套娃”收费以及操作复杂行动，这场“双治理”工作取得令人振奋的成效。
从橡果国际时代的虚假狂欢，到智能电视时代的套娃收费，中国电视行业的兴衰史，本质上属于一部与消费者信任博弈的历史。把观众当摇钱树，哪怕把电视机卖到白菜价，也挽回不了流失的人心。面对美国市场强劲的电视销量，国内电视从业者应该清醒地认识到问题所在。
其一，单纯拼低价已无未来。其二，回归简单、真诚、注重使用者真实的体验，才算绝地求生的关键。随国家的大力整顿，电视屏幕正在洗去岁月的蒙尘，期待电视再次成为一件轻松惬意的事情。返回搜狐，查看更加多
